卓越的营销能力—公安县某地块公开出让

公安县P（2018）016号地块面积不大，约40.33亩，形状不规则，地块位置也不在主干道旁边，周边房地产开发程度也不高，从地块现状来看并没有特别突出的亮点和卖点。接受委托后，我公司组织专班对公安县房地产市场状况进行了全面调查了解，特别到相关部门进行摸底，了解到近年公安县地块供应量较低，每年不超过300亩，目前城区有房可销售的楼盘不多，市场需求比较旺盛，因此出让地块可以打造成一个“短平快”的优质项目，房地产开发前景值得期待。

综合各方面信息公司开始大力招商，在招商过程中，公司采用了“立体营销”的模式，即通过传统媒介、互联网、手机APP、自有客商网络等进行全国范围的多向宣传，通过短信、电话、电子邮件、上门拜访等方式进行潜在客户的全面沟通，取得了良好效果。招商活动吸引了来自北京、浙江、江苏、江西、福建、湖南、湖北等地30多家投资客户的浓厚兴趣，最终有7家省内外客商报名参加了拍卖会，其中包括碧桂园、中梁、红星美凯龙等知名企业。地块以4800万元起拍，经过135轮竞价，最终以15700万元的价格拍卖成交，远远超出了委托各方的期望值，拍卖获得全面成功。该项目成功运作充分说明了嘉隆“精心包装”、“立体营销”的推广模式具有很强的市场动员力，也充分展现了嘉隆卓越的市场营销能力。

强大的组织能力——2011年初3地8宗地块密集出让

2011年1月20、21、28日，公司分别在咸宁市、荆门市、仙桃市举办拍卖会。这三场拍卖统一有序规范高饮会，标的总起价均超过亿元，都属于当地大型、高规格拍卖会。为做好三场拍卖会的组织管理工作，公司按“集中组织、分兵跟进、协同作战”的模式合理分配资源，开展运作管理。分别成立3个项目运作领导小组，组建了项目策划、文件制作、招商推介、会议组织、后勤保障、协调联络等工作专班。为保证拍卖效果，在运作过程中，既讲分工负责，更讲团队协作，每场拍卖活动均保证了10名以上的工作人员到场。组织完善、管理有序、再加上拍卖师的精彩主持，3场拍卖会均取得了圆满成功。咸宁市城东站地块拍卖，起价1.54亿元，成交2.08亿元；荆门市象山大道二地块拍卖，起价0.92亿元，成交2.43亿元；仙桃市丝宝路等三地块拍卖，起价2.08亿元，成交2.69亿元。

1周时间，3个地区，8宗地块，总起价4.54亿元，总成交价7.2亿元。3个如此大型，高规格且同时进行的拍卖会均能取得圆满成功，充分展现了嘉隆强大的拍卖组织能力。

多样的运作能力——土地拍卖挂多种模式运作

除组织土地拍卖活动外，公司还充分利用自身的组织优势、运作能力，开展了土地挂牌、土地招标等活动。

团风县2010-02G地块招标出让是本公司第一次以招标的方式组织国有建设用地使用权出让。为力保成功，公司成立以执行总经理为首的项目专班开展活动。经过认真核实、严格审查，最终确定了四位竞买人参与投标。2010年3月18日举行的招标出让开标会，四位竞买人激励角逐，最终由来自上海的投资人以3333万元中标，高于起价1000多万元。投标结果及活动组织赢得了委托方高度评价。

 土地挂牌活动本公司组织较多，其中较典型的案例有：

1、屈家岭【2010】G46号地块挂牌出让。

经过公司前期招商，有3位竞买人报名参加了本地块的挂牌活动，并最终都进入了现场竞价环节。经挂牌报价及现场竞价，该地块以1529万元挂牌，以2340万元成交，每亩地价达到20.97万元，成为屈家岭管理区新地王。

2、通城县G（2018）030号地块挂牌出让

该地块挂牌起价为3381万元，挂牌截止最高报价为4070万元，后转入现场竞价，3家竞买人经过110余次激烈竞价，最终以8840万元成交，大大超过了委托方的预期。

多种方式运作、样样方式成功，这充分说明了嘉隆具有土地出让多样运作能力和较高的运作水平，能满足各位委托方不同形式、不同层次的需求。

优良的服务能力——多次多地组织大型土地推介会

优质服务是我公司多年以来坚持的基本理念。二十多年来，我们先后在上海、深圳、武汉、厦门、合肥等地举办土地招商推介会三十余场，效果显著，有效促进各地方政府与投资商的交流，多次促成各地推介项目与投资商的成功合作，深得我省各地市、县、区地方政府，和国内知名投资商的一致好评。

1996年11月，公司首次在黄石市举办黄石磁湖东岸百亩国有建设用地使用权出让推介会，开创了我省土地招商推介活动之先河。

为满足省内各县市立足湖北、面向全国的土地招商要求，我公司组织包括黄石经济开发区、阳新县、团风县、罗田县、公安县、江陵县、沙洋县、荆门屈家岭管理区等八县市区参加了“2010中国土地推介上海博览会”，并承办了“湖北八市县区土地推介论坛会”。

博览会上，我们选择了展馆里最醒目的区域，搭建了“湖北八市县区联合土地推介展区”。鲜红色的色调、蟠龙般的造型，使其成为了展馆中最靓丽的风景。共有约600多家客商参观了八县市联合推介展区，索要了推介资料，留下了联系方式，为下阶段土地招商打下了基础。

2019年4月，“2019湖北16市县区（武汉）土地推介会”在武汉成功举行，黄石市，黄石经济技术开发区、鄂州市、荆门市、黄冈市、咸宁市、赤壁市、嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县、钟祥县、沙洋县、团风县、公安县、江陵县等16个市县区共推出精品地块62宗，面积8800余亩，吸引了众多商会投资商的密切关注并积极参加推介活动。